سئو ؛ بهینه سازی و طراحی سایت

«مردم بر مبنای احساس خرید می کنند و تصمیمات اتخاذ شده را با منطق توجیه می کنند.» روبرت ایمبریال در کتاب «بازاریابی انگیزشی» این اصل را با مشخص کردن پنج «انگیزاننده احساسی» اولیه که مشوق مردم برای خرید هستند، بیشتر توضیح می دهد: «ترس، عشق، محصولات رایگان و حراجی ها، کسب درآمد بی دردسر و به حقیقت تبدیل کردن آرزوها.»

سپس، روش استفاده از این ابزار احساسی در برنامه های بازاریابی را به شما نشان می دهد. ایمبریال توصیه می کند که فرصت های باورنکردنی بازاریابی مطرح شده در این کتاب را از دست ندهید. او معتقد است اگر موفق شوید، همه دوستتان خواهند داشت و تاکید می کند اگر به درستی از این انگیزاننده ها استفاده کنید، چنان درآمدی کسب می کنید که خوابش را هم نمی دیدید.

الفبای بازاریابی
بازاریابی چیست؟ «بازاریابی انجام هر کار ممکن برای راغب کردن مردم به پرداخت پول در ازای کالا و خدمات شماست.» این تعریف ساده به نظر می رسد، اما بسیاری آن را بیش از حد لازم پیچیده تر می کنند. جالب این که بسیاری از کسب وکارها محدودیت هایی ایجاد می کنند که مانع فروش می شود. برای مثال، آخرین که می خواستید با کارت بانکی خرید کنید و فروشگاه آن ها را نپذیرفت را به یاد آورید.

کار شما به عنوان صاحب کسب وکار این است که مرتبط به روش های کمک به مردم برای خرید محصولات خود بیندیشید. این کار را با درک عواملی که انگیزه خرید مشتریان است، آغاز کنید.

ویژگی ها در مقابل مزایا
اغلب شرکت ها تنها ویژگی های محصولات خود را تبلیغ می کنند.در مجموع، صحبت درباره همه جنبه های فوق العاده آنچه باید ارائه کنید، بسیار وسوسه انگیز است. بااین وجود، این رویکرد موثر نیست. از آنجا که مردم به دلایل احساسی خرید می کنند، باید هر ویژگی محصول خود را به یکی از مزایای احساسی ربط دهید. «ویژگی ها به محصولات و مزایا به مشتریان احتمالی مربوطند.»

وقتی مردم محصول یا خدمتی را می خرند، دو نوع مزیت اصلی را تجربه می کنند. یکی از آن ها مزیت «مستقیم» یا «علت و معلولی» است. مثلاً، تشنه اید، پس یک نوشیدنی می خرید و یا می خواهید وزن خود را کاهش دهید، پس قرص های رژیمی می خرید. نوع دوم، مزیت «غیرمستقیم» یا «موفقیت احساسی» است. همیشه باید نشان دهید که محصولات شما این منافع غیر ملموس را ایجاد می کنند. دوباره قرص های لاغری را در نظر بگیرید. منافع احساسی که از مصرف آن ها– و در واقع از لاغر شدن- عاید شخص می شود عبارتند از:

• افزایش توانایی و اعتماد به نفس
• کسب فرصت های بهتر برای ایجاد روابط دوستانه
• افزایش طول عمر
• سلامتی بیشتر
• امکان پوشیدن لباس های شیک تر

چالش شما به عنوان بازاریاب این است که تا حد امکان برای محصول و خدمت خود مزایای غیرمستقیم ایجاد کرده و تاجائی که ممکن است از این انگیزاننده های احساسی در بازاریابی استفاده کنید. هر چه دکمه های احساسی بیشتری را کلیک کنید، فروش بیشتری خواهید داشت.

انگیزه کوه ها را جابجا می کند
به عنوان فردی حرفه ای در امر بازاریابی باید فکر و احساس مشتریانتان را درک کنید. «باید بدانید که برای تشویق آن ها به خرید از چه احساساتی در بازاریابی استفاده کنید.» مردم برای برآوردن نیازهای احساسی خود خرید می کنند. این قانون برای همه موارد حتی کالاهای مصرفی مصداق دارد. مثلاً، باوجودی که هر خمیردندانی دندان های شما را تمیز می کند، چرا یک برند خاص خمیردندان را انتخاب می کنید؟ ممکن است خمیر دندانی بخواهید که دهان شما را خوشبو کند. این یک نیاز احساسی را برآورده می کند. یا ممکن است خمیردندانی انتخاب کنید که دندان های شما را سفید تر کرده و اعتمادبه نفس شما را افزایش می دهد. این موضوع نیز نیاز احساسیِ دیگری را برآورده می کند.مردم بر اساس احساس خرید می کنند و سپس تصمیمات اتخاذ شده را بر مبنای منطق توجیه می کنند. به عنوان یک بازاریاب باید با مشتریان احتمالی خود ارتباط احساسی برقرار کرده و درعین حال دلایلی منطقی ارائه کنید تا محصولات یا خدمات شما را بخرند.

پنج انگیزاننده احساسی
پنج انگیزاننده احساسی اولیه باعث خرید مردم می شوند. اگر در همه جنبه های آگهی ها و تبلیغات خود به درستی از آن ها استفاده کنید، می توانید یک سیستم بازاریابی ایجاد کنید که فروش پایدار شما را برای سال ها تضمین کند. عوامل احساسی که منجر به خرید می شوند عبارتند از:

۱. ترس
ترس اولین انگیزه احساسی است. اگر مردم بدانند برداشتن یک گام خاص، باعث التیام ترسشان خواهد شد، انگیزه ای برای اقدام پیدا می کنند. مثلاً، می توانید از ترس مردم از عنکبوت، برای فروش بیشتر حشره کش ها استفاده کنید. با این وجود، سوء استفاده از ترس افراد، کار اشتباهی است. بنابراین، از «بازاریابی ترس» با ملاحظه زیاد استفاده کنید.راه دیگر استفاده از ترس، ترغیب مشتریان احتمالی با تذکر نتایج انجام یک سری کارهای خاص و یا انجام ندادن بعضی دیگر از کارهاست. برای مثال، مردم از مرگ واهمه دارند، بنابراین، نشان دادن عکس یک شُش ناسالم، یک تصویرسازی بسیار قدرتمند از نتایج مخرب مصرف دخانیات است.مبنای «بازاریابی موارد کمیاب »، ترس از دست دادن یک فرصت است. هر وقت یک آگهی را می بینید، می شنوید یا می خوانید که می گوید: «محصولات در حال اتمام هستند»، در حال تجربه عملی بازاریابی ترس هستید.

۲. عشق
این انگیزه قوی احساسی در سه سطح اتفاق می افتد: « ارتباط، عشق و ازدواج.» مردم به عشق و ارتباط رودررو علاقه زیادی دارند. با این وجود، در بسیاری موارد تکنولوژی جانشین ارتباط شده است. امروزه مردم از دستگاه های سخنگوی اتوماتیک، ایمیل و نامه صوتی استفاده می کنند. تفریحاتی مثل تماشای تلویزیون، بازی های ویدئویی و تماشا کردن دی وی دی ها افراد را بیشتر از هم جدا می کند. اگر راهی برای ایجاد ارتباط به مشتری احتمالی پیشنهاد کنید، پیام شما اثر عمیق تری خواهد داشت. از عباراتی مثل «به ما بپیوندید» استفاده کنید و فرصت های ایجاد شبکه به وجود آورید.عشق یا قول دسترسی عاشقانه در انواع مختلفی از آگهی ها به چشم می خورد. داشتن دندان های سفیدتر، پوشیدن لباس مناسب، راندن یک اتومبیل خاص و یا صرف غذا در یک رستوران خاص، همگی این بار معنایی را دارند که اگر صاحب این موارد بوده و یا این پیشرفت ها را داشته باشید، عشق به سراغتان می آید. تبلیغ کنندگان با ظرافت این نکته را انتقال می دهند که استفاده از محصولات شان به شما کمک می کند تا مرد یا زن رویاهایتان را به دست آورید.

۳. کالاهای رایگان و فروش های فوق العاده
ذات انسان متمایل به تملک چیزی، بدون از دست دادن چیز دیگری در ازای آن است. به عنوان بازاریاب می توانید برای جذب مشتریان از پیشنهادات رایگان استفاده کنید. نکته جالب در این رویکرد این است که صرف نظر از نوع محصولتان، همیشه می توانید چیزی را به طور رایگان عرضه کنید و اگر هوشمندانه عمل کنید، این کار هیچ هزینه ای برای شما در پی نخواهد داشت. فقط مطمئن شوید که مشتریان برای کالاهای رایگان شما ارزش قائلند.برای مثال، می توانید امکان دانلود رایگان کتابی الکترونیکی یا یک سی دی صوتی در حوزه تخصصی خود را برای مشتریان احتمالی فراهم کنید. سپس می توانید افرادی که به پیشنهاد رایگان شما جواب داده اند را به فهرست مشتریان احتمالی خود اضافه کرده یا با ارائه محصولی مکمل به آن ها، شرایط برنده برنده ایجاد کنید. می توانید مثال برجسته این رویکرد را در صنعت هواپیمایی ببینید. خطوط هواپیمایی برای جلدهای کاغذی کارت های عبور، هیچ مبلغی نمی پردازند. آگهی دهندگانی که دوست دارند با خطوط هوایی در ارتباط باشند و به مشتریان آن ها دسترسی پیدا کنند، هزینه تهیه و تولید این جلدها را برعهده می گیرند.حراجی ها و فروش های فوق العاده نیز انگیزاننده ای بسیار قوی هستند. موفقیت فروشگاه های بسیار بزرگ زنجیره ای را درنظر بگیرید. خریداران آگاه امروزی به دنبال یافتن بهترین قیمت هستند و ابزار آن را نیز در اختیار دارند. زمانی پیشنهاد فروش فوق العاده به مشتریان موثر واقع می شود که ارزش محصول و خدمت شما شناخته شده باشد. در این صورت، می توانید برای هدایت خرید، تخفیف بدهید و فروش را کنترل کنید.
 

۴. کسب درآمد آسان
برای استفاده از این انگیزاننده قوی، به مشتریان احتمالی نشان دهید که محصول شما می تواند در کسب درآمد یا پس انداز و صرفه جویی پول به آن ها کمک کند. امروزه، مردم به دنبال راه های آسان و سریع برای حل مشکلات کسب وکار خود هستند. بنابراین، اگر نشان دهید که می توانند با استفاده از محصول شما درآمد بیشتری کسب کنند یا پس انداز کنند، فروش تان افزایش می یابد. مثلا، ممکن است به عنوان یک مشاور فروش از آن ها بپرسید: اگر میزان فروش سالانه شما را یک میلیون دلار افزایش دهم، آیا حاضرید ۱۰۰.۰۰۰ دلار به من بدهید؟

۵. تحقق بخشیدن رویاها
رویای مشتریان شما چیست؟ اگر بتوانید محصولات خود را به عنوان ابزاری برای کمک به دستیابی به این رویاها معرفی کنید، یک انگیزاننده احساسی قوی را شعله ور کرده اید. درباره رویای مشترک مشتریان تحقیق کنید. تهیه یک پرسشنامه ساده، نقطه شروع بسیار خوبی است. به یاد داشته باشید که بعضی رویاها جهانی هستند. همه آرزو دارند در یک خانه زیبا زندگی کنند، از سلامتی کافی و ثبات مالی بهره مند بوده و زندگی بدون استرسی داشته باشند. برای داشتن بازاریابی موثرتر، بین پیشنهادات خود و رویاهای مشتریانتان ارتباط ایجاد کنید.

در همه فعالیت های بازاریابی خود از این پنج انگیزاننده احساسی استفاده کنید و نتیجه را ارزیابی کنید.

پا نوشت

شرکت پیام آوا خدمات    طراحی سایت شرکتی  طراحی سایت فروشگاهی   طراحی سایت تهران و سئو سایت را با مناسب ترین قیمت به شما ارائه می دهد. بازاریابی و تبلیغات به رکن اساسی جامعه امروز ما تبدیل شده است

طراحی سایت پزشکی ، طراحی سایت بیمه ، طراحی سایت گردشگری ، طراحی سایت آموزشی ، طراحی سایت هتل

پا نوشت:

طراحی سایت تبریز، طراحی سایت املاک ، طراحی سایت پوشاک ،  طراحی سایت خودرو

طراحی سایت ترکیه ،طراحی سایت ارومیه،  طراحی سایت گرگان ، طراحی سایت همدان ، طراحی سایت اراک ،

بابانوئل یک نماد فرهنگی است. شخصی که غالبا پیرمرد تنومند با ریش سفید و لباسی به رنگ قرمز با یک کیسه قرمز بزرگ بر شانه اش سوار بر کالسکه ای که گوزن های پرنده آنرا میرانند شب کریسمس از دودکش خانه بچه هایی که برایش نامه نوشته اند برایشان کادو هایی که خواسته بودند را زیر درخت کریسمس قرار میدهند.

در اینجا چند سوال برای ما پیش می آید: بابانوئل کیست؟ بابانوئل چطور توانسته طی سالیان سال برند خود را چنین قدرتمند و مشتریان خود را چنین وفادار حفظ کند؟ بابانوئل چه حقه و استراتژی بازاریابی اخذ کرده که میتواند همه را مجذوب خود کند؟ کودکان را وادار کند برایش نامه بنویسند و روز کریسمس با هزار امید شب را بخوابند تا کادوی خود را بگیرند؟

این نماد سالیان سال هست که به صورت یک تصویر قدرتمند در ذهن بچه ها باقی مانده است. اما آیا میدانید بابانوئل چه استراتژی برای برند سازی اش دارد؟ کارآفرین های جوان چه درس کسب و کار ی میتوانند از بابانوئل یاد بگیرند ؟

۶ درس بازاریابی از بابانوئل !

• بابانوئل یه جورایی خاص است.

بابانوئل یک تصویر ذهنی در ذهن همه دارد که خاص است. چشمگیر است. ریش بلند سفید, لباس گشاد قرمز, پوتین های مشکی که برق میزنند و تکه کلام “هو هو هو …” اش. بابانوئل میداند بازار هدفش کودکان هستند. بابانوئل میداند این چیز ها او را از تمام قهرمان های داستان ها متمایز میسازد, به همین خاطر برند بابانوئل تا به امروز بی عیب ترین برند موجود است.

درس بازاریابی : نگاهی به کسب و کارتان بیاندازید: چه چیزی کسب و کارتان را متمایز میکند از دیگر کسب و کار ها ؟ آیا تصویر اختصاصی دارید؟ یونیفرم سمبلیک خودتان را دارید؟ تکه کلامی دارید که هرجا نوشته شده باشید مشتری بداند شما آنجا حضور داشتید؟
مزیت کسب و کار تان را پیدا کنید و کاری بزرگ و چشمگیر انجام دهید که به مشتریان نشان دهید شما از رقبایتان بهترید, یا حداقل فرق میکنید.

• بابانوئل زحمت کش و قابل اطمینان است.

بچه ها هر سال روز کریسمس از خواب بیدار میشوند و اولین کاری که انجام میدهند میدوند به طرف درخت کریسمس تا کادوی خود را پیدا کنند و همیشه هم پیدا میکنند, خوب یا بد همیشه میدانند کادو وجود دارد. علیرغم بارش و باران و کولاک و راه دور , بابانوئل همیشه کار خودش را انجام میدهد.

درس بازاریابی : کسب و کار شما چقدر قابل اطمینان است؟ آیا شما مشتریانتان را نا امید میکنید؟ همانند کودکانی که صبح کریسمس مشتاقانه به طرف درخت کریسمس میدوند, مشتریان هم توقع و انتظار هایی از کسب و کار ما دارند و کار ما برآورده کردن انتظارات آنهاست یا از دست دادن آنها. زحمت کش بودن و قابل اطمینان بودن برند قدرتمندی ناخواسته برای شما خواهند ساخت و مردم از شرکتی خرید میکنند که به آن اعتماد میکنند.

• بابانوئل تشویقمان میکند بنویسیم.

همه میدونند ! همه … که بابانوئل نامه نوشتن را دوست دارد و تک تک نامه هایی که بچه ها برایش مینویسند را میخواند و در برابر از ما چی میخواد؟ هیچی ! فقط لیست چیز هایی که میخواهیم تا برایمان بیاورد.

درس بازاریابی : فرض کنید مشتریانمان آنقدر با ما راحت بودند که لیست آرزوهایشان را برایمان می فرستادند؟ فکر نمیکنید اینکار باعث میشد آنها را بهتر بفهمیم و بتوانیم محصولاتی تولید کنیم که میخواهند بخرند؟ چه کاری میتوانید انجام دهید که مشتریانتان با شما زیاد در تماس باشند؟ سعی کنید ارتباطتان را با مشتریانتان حفظ کنید, همیشه از کارهایتان بازخورد بگیرید, نظرشان را بپرسید تا روز به روز محصولات و خدمات مناسب تری به مشتری ها بدهید.

• بابانوئل شگفت زده و شادمان میکند.

چه کسی میتواند به بابانوئل فکر کند و لبخند نزند؟ چرا؟ به این دلیل که او همیشه ما را میخواهد شگفت زده و شاد کند. حالا اگر کادو ای در کار هم نباشد میتواند با لبخند دلنشینش خنده “هو هو هو …” اش را سر دهد و شادمان کند؛ انگار خوشبختی در کیسه بابانوئل برای همیشه با او همراه است.

درس بازاریابی : آیا میتوانید همه این تعاریف را برای برند تان نیز تعریف کنید؟ آیا کسب و کار شما یک لبخند بلند مدت و یک فکر شاد در ذهن مشتری دارد؟ آیا مشتریانتان را شگفت زده میکنید؟ اگر نه, رقبایتان را شناسایی کنید ,آنها را تجزیه تحلیل کنید, صنعتی که در آن فعالیت میکنید را بهتر بشناسید. با مردم حرف بزنید و بفهمید چرا دیگر شرکت ها و رقبا مشتریانشان را نا امید میکنند؟ و شما آن کار را انجام ندهید. مشتری ها عاشق غافلگیر شدن هستند, چطور میتوانید با محصولتان آنها را شگفت زده کنید؟

• بابانوئل کارهای خوب را دوست دارد.

“پسر خوبی بودی یا نه؟” جوابِ این سوال میتواند فرق بین یک ماشین کنترلی آروزها را یا یک دفتر یاداشت معمولی را تعیین کند.

درس بازاریابی : کسب و کارها میتواند برند شان را بر اساس پاداش های که به رفتار های “خوب” میدهند ساخته شوند. آیا مشتری بیش از معمول خرید میکند؟ پاداشی به آنها بدهید – تخفیف- یا یک اشانتیون که همیشه در خاطرش بماند. اینکه به مشتری نشان دهید رفتار آنها نسب به شرکت شما را در نظر دارید و به رفتار “خوب” پاداش میدهید باعث میشود مشتری هربار بیشتر کارهای “خوب” انجام دهد که پاداش بیشتری بخواهد بگیرد –مادی یا معنوی-.

• بابانوئل پری ها و گوزن هایی دارد که کمکش میکنند.

بابانوئل هیچوقت بدون تیم اش بابانوئل نمیشد. آیا فکر میکنید بابانوئل به تنهایی میتواند همه نامه های شما را بخواند, کادو ها را دسته بندی کند, شما را خوشحال کند و … بدون تیم اش که کمکش میکنند تا این کار ها را برایتان انجام دهد؟ البته که نه !

درس بازاریابی : اگر وقت کافی ندارید کسب و کارتان را به سطحی که میخواهید برسانید, مشتریان را شگفت زده کنید , بازاریابی کنید یا … وقتشه که تیم کاری همانند تیم کاری بابانوئل دست و پا کنید. هیچ امپراطوریی توسط یک نفر بوجود نیامده.

تبلیغات درون متنی/

اگر تمایل دارید برای شرکت خود اقدام به   طراحی سایت   ارزان کنید پیشنهاد می کنم ابتدا مقالات مربوط به تفاوت   طراحی سایت فروشگاهی  و  طراحی سایت شرکتی  را مطالعه کنید. من به شما پیشنهاد می کنم خدمات طراحی سایت  پیام آوا را برای این کار نگاه کنید.

شرکت پیام آوا بهترین و با کیفیت ترین خدمات طراحی سایت را در قالب  طراحی سایت ارزان  و مقرون به صرفه به شما ارائه می کند. پیام آوا بهترین خدمات  طراحی سایت تهران  را به شما عرضه می کند. همچنین  طراحی اپلیکیشن  موبایل را با به روز ترین تکنولوژی کد نویسی دنیا را از پیام آوا بخواهید. طراحی اپلیکیشن موبایل  را با ما تجربه کنید.

تبلیغات درون متنی

پا نوشت

طراحی سایت ،  طراحی سایت اصفهان ، طراحی سایت شیراز ، طراحی سایت رشت ، طراحی سایت کرج ، طراحی سایت مشهد ، طراحی سایت یزد

داشتن یک برنامه مشخص در بازاریابی شرکت شما باعث ایجاد هدف می شود، بودجه بازاریابی نیز به شما کمک می نماید تا قدم های عملی برای دستیابی به این اهداف بردارید. پس باید به طور دقیق میزان هزینه بازاریابی، زمان و مکان آن را مشخص کنید!

برنامه ریزی زمانی و مالی برای هر فرایند موفقیت آمیزی پر اهمیت است، از آنجایی که بازاریابی یکی از ارکان اصلی رشد و بقا هر سازمانی است لذا بودجه بندی و برنامه ریزی زمانی در این حوزه می تواند احتمال رسیدن به آرمان های سازمان را افزایش دهد.معمولا بودجه بازاریابی به طور عام هزینه های تبلیغات، ترفیعات و روابط عمومی ها را پوشش می دهد. میزان بودجه بازاریابی نسبت به اندازه کسب و کار، فروش سالانه و میزان رقابت متفاوت می باشد. بسته به نوع صنعت و بازار، بودجه بازاریابی می تواند حداقل یک درصد از فروش تا حداکثر ۳۰ درصد متغیر باشد. شرکت های جدید التأسیس ممکن است تا ۵۰ درصد از فروش برای برنامه های بازاریابی مقدماتی در سال اول فعالیتشان اختصاص دهند. مدیر یک کسب و کار کوچک ممکن است تلاش کند این هزینه را فقط برای رقابت با رقبای مشخص خود صرف نماید.

عناوین بودجه بازاریابی شامل موارد ذیل می گردد :

1. چاپ و پخش تبلیغات

2. روابط عمومی

3. طراحی و هزینه های چاپ برای تمام مواد چاپ، از قبیل خبرنامه ها، روزنامه ها، مجلات، و منتشر شده در مطبوعات، هزینه های پست مستقیم

4. تدوین وب سایت

5.معرفی شرکت

6. هر روش خاص مورد نیاز دیگر

در نظر داشته باشید، معمولا ساده ترین روش آن است که با یک مقدار پایه برای بودجه بازاریابی آغاز نمایید و سپس آن را به زیر شاخه های مشخصی تقسیم کنید. بودجه بازاریابی برای در هر شرکتی متفاوت است،

در زیر چهار روش معمول مورد استفاده برای تخصیص بودجه بازاریابی معرفی می شود :

درصد از فروش

این روش برای زمانی که فروش به صورت سیستماتیک درامده است، کاربرد دارد. اختصاص یک درصد مشخص از درآمد فروش یکی از محبوب ترین روش ها برای بودجه بندی در بازاریابی است. این میزان به طور متوسط معمولا مابین نه تا دوازده درصد از بودجه سالیانه می باشد، و در کسب و کار های کوچک به کمتر از دو درصد هم می رسد. اگر شرکتی در حال راه اندازی یک محصول یا خدمت جدید باشد، به تبلیغات بیشتری نیازمند دارد، بنابراین این درصد افزایش خواهد یافت. مزیت اصلی استفاده از یک درصد از فروش این است که بودجه بازاریابی با درآمد فروش شرکت، افزایش یا کاهش خواهد یافت.

روش پولی

اغلب شرکت ها به سادگی مقداری پول به منظور بودجه بازاریابی خود اختصاص می دهند. این روش مخصوصا برای شرکت های کوچک مفید می باشد، شرکت های کوچک نظر به این دارند که از عهده چه مقدار هزینه بازاریابی می توانند برآیند. اختصاص یک نرخ ثابت معمولا برای شرکت ها و آن قسمت هایی که به دنبال هزینه یک باره هستند، از قبیل روابط عمومی، بازاریابی یا نشان تجاری، موثر است، ولی برای یک برنامه بازاریابی بلندمدت موثر نیست. تعریف یک مقدار مشخصی هزینه برای بودجه بازاریابی در سال اول مدیران یک شرکت ممکن است آن را به چالش کشیده، زیرا هیچ سابقه ای از فروش و هزینه های بازاریابی وجود ندارد. برخی از صاحبان و مدیران شرکت ها در سال اول تاسیس خود، به افرادی که در این صنعت فعال هستند مراجعه می کنند و در مورد پروژه های بازاریابی و فروش آنها پرس و جو می کنند و به این وسیله هزینه های بازاریابی خود را تخمین و برآورد می کنند.

تطبیق با رقبا

راه دیگر به منظور تدوین یک برنامه بودجه بازاریابی این است که به تجزیه و تحلیل و برآورد آنچه رقبا برای بازاریابی خود هزینه می کنند، بپردازند و آن را برای خود کپی کنند. که البته با توجه به اینکه اکثر شرکت ها در ایران به صورت سنتی عمل می کنند، زیرا شرایط محیطی ممکن است برای شرکت های مختلف، شرایط متفاوتی را رغم بزنند. به هر حال این روش یکی دیگر از راه های ساده برای تنظیم بودجه است، که با تطبیق هزینه بازاریابی خود با هزینه رقبای خود به نوعی خود را در صف رقابت با رقیب نگه می دارد. به هرحال این روش فرض می کند که رقبا مبلغ مناسبی را به این امر اختصاص می دهند و دارای یک شرکت برابر هستند. اگر شما مدیر یک موسسه مالی و اعتباری کوچک باشید و رقبای قدرتمندی مانند بانک ها را داشته باشید، بدیهی است که شما نمی توانید از بودجه بازاریابی بانک ملت کپی برداری نمایید. هنگام استفاده از این روش، درآمد و سایز یک شرکت هم باید در نظر گرفته شود.

اهداف برنامه بازاریابی

این روش اغلب به عنوان موثرترین روش بودجه بندی در نظر گرفته می شود. در این روش از اهداف برنامه بازاریابی برای تعیین بودجه بازاریابی استفاده می شود. این بودجه، برآورد هزینه های مورد نیاز برای دستیابی به اهداف بازاریابی مطلوب و مد نظر است. اگر چه این روش از بودجه بندی، بسیار واقع بینانه است و اغلب محدود به سرمایه موجود می باشد. البته گاهی بودجه مطلوب مورد نظر ممکن است از پولی که برای یک سال کنار گذاشته شده است، تجاوز نماید. به هر حال، بسیاری بر این باورند این روشی منطقی برای تعیین بودجه بازاریابی می باشد. با این حال اختصاص یک بودجه بازاریابی دقیق قبل از شروع هر سال مالی و سالانه ممکن است به موازات رشد یا افت شرکت تغییر کند. نظارت بر هزینه های بازاریابی و نتایج در طول سال باعث اثر بخشی بهتر بودجه تان می گردد.
در نظر داشته باشید که مدیریت خوب بازاریابی یک شرکت، خود باعث می گردد که کسب و کار در محیط دلخواه قرار گرفته و به درآمد بالا دست یابید.